直通车优化必备技巧! 直通车推广两重天
2019-11-29
[摘要] 其实直通车就像开车,大家同样都是用手刹丶离合丶油门丶脚刹,但是为什么有的人就可以开出赛车手级别呢? 答案肯定是: 技术丶节奏丶用心丶技巧丶 那么直通车也是: 技术丶节奏丶用

其实直通车就像开车,大家同样都是用手刹丶离合丶油门丶脚刹,但是为什么有的人就可以开出赛车手级别呢?

答案肯定是: 技术丶节奏丶用心丶技巧丶

那么直通车也是: 技术丶节奏丶用心丶技巧丶养词

第一个重要因素就是金钱,所有车手都是用钱累积出来的,只要你没有烧过那么多钱,不管你开多久的车,你的水平都很难提升到一个很高的高度。

但是钱也不是说唯一的条件,有人天赋极高,所以钱少就可以出很强经验

我们进入主题,先是开车前准备,这里就不跟大家讲市场分析,和单品分析,什么市场什么产品合适大力推广,我相信很多人已经听过类似课程。

前期准备就两个重点,一个是选词,一个是主图准备

一、选词

1.系统推荐关键词, 流量解析工具关键词下载词表,搜索下拉框关键词, 搜索结果提示,组合关键词,生意参谋,

通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词。

 2.养词: 养词就好比养猪。一个词代表一头猪,这头猪肥不肥决定着你的利润,你能赚多少钱。

养词整体可以分为三期 前期丶中期和后期。

前期: 前期养词养的是基础,也就是质量分,具体影响质量分的因素:

刚开始推广时,会根据关键词与宝贝的类目属性丶文本相关性参考账户历史推广反馈给一个初始分值,后续会根据实际买家反馈等信息更新分值。

质量分的得分由关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶买家点击反馈丶关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。

方法一:

在养词的阶段,匹配的方式全部设为精确匹配,因为从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。等到养词完成了以后,再进行有条件的放开,修改为中心匹配,或者是广泛匹配

方法二:

注重时间的设置,建议将晚上19:30 到 22:30的分时折扣,设置为130 ~ 150%。而将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。

方法三:

有技巧的设置地域在直通车的后台,按宝贝查看报表和选择地域列表,找出点击率显着比较低的3-5个地区,然后把其从地区中移除,这样就能提高总体的点击率了。

方法四:

要实事求是的设置投放,如果商品是包邮的,但是对于邮费较贵的地区,可以根据实际,选择不投放

二、主图准备

为什么你的直通车点击率上不来,为什么你的直通车主图不给力,

所周知,淘宝就是一个卖图片的地方,直通车更是靠点击吃饭的,点击高了你的得分高,花费的钱就少!

词只要选好,那么接着就重中之重的主图了,因为你们所有获取流量来源之一就是主图,你人群再精准,你图多的太烂,没有人点击,那也没啥用

这里没有提到的是无节操车图,无节操我就不说了,你们懂得,什么半裸丶美工不在…

常见的就这三种: 创意主图丶常规主图丶局部主图

创意图: 吸引兴趣点击非常好,因为有创意很多人愿意去点,但是转化那就不一定,还有只针对好奇心不好好的人群

你们想提升你的创意效果的话,一个是你有好的创意第二个,多看别人多学习,最好做看看看泰国广告,自行百度

常规主图: 快速诠释我们的产品是什么样效果怎么样。一般这样图引进转化率比较高

局部图: 主要告诉消费者细节决定成败

一般我们能见到的就是这三种图,但是不同类目,不同人群合适的不一样,一个根据车手经验去做,第二个做不同类型的图去测试看市场反映

提示一下不同时段用图方式不一样,一般刚开始开车为了提升点击率,用创意图相对比较多,到账户成熟了反而常规主图和局部图效果比较好,因为他们带来转化相对比较高

基础是先打好了,才能后面全心去优化的,基础没打好,那不叫优化,那叫填窟窿

详情页描述:

①促销活动图,第一眼抓住买家眼球,让买家知道我们这里有便宜可占;

②推荐热销宝贝,有1-2款同类产品热销爆款,留住买家;

③产品尺码,一些类目比如自行车,可以把尺码表放在前边,让顾客下单前更好的选择;

④模特图,多角度展示,前后左右,模特真是动作多元化;

⑤实物平铺图,不同颜色展示,配合文案编辑,比如每个颜色的含义等,赋予更多意境;

⑥产品细节图,服装类的比如面料、拉链、走线、袖口、吊牌等,让买家更了解产品的同时,体现自身产品的价值;

⑦买家秀展示图,宁缺毋滥,不要把秀图影响美观的展示上去,适得其反;

⑧宝贝的搭配推荐,如果自己店铺有相应搭配的宝贝可做推荐;

⑨购物需知,邮费、发货、退换货、洗涤保养、售后问题等,解决顾客网购烦恼;

⑩品牌文化简介,让买家觉得品牌质量可靠,得到进一步认可。

另外注意无线端的视觉效果,由于手机屏幕的限制,不管是手机海报还是展示图片,尽量少文字,有文字的也要保持手机屏幕能分辨的大小。图片一定要清晰,细节图放大展示,产品功能卖点突出展示,无线流量现在已经占主流,装修和详情一定不容小觑

众所周知,在关于直通车点击率的影响因素中,创意图一直都是排在首位的。一张优秀的创意图,能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度。

在淘宝购物的流程中,创意图是用户与卖家产生的第一次联系,创意图的好坏,直接决定了用户是不是要点击,因为只有你的图片被点击了,才有被购买的机会。

如果我问你,你认为什么样的图才是神图?

是像这样的?

 还是这样的?

抑或是这样的?

其实,我的答案是,以上图片都是优秀的创意图,在某种程度上都可以称之为神图。

这些图是神在哪里了呢?

① 识别度高,一看到某张图片,就能联想到某个产品;

② 表现手法新颖,用之前市场上少用的手段来表现产品的卖点;

③ 有效提升点击率,转化率和品牌知名度也会蹭蹭的上涨;

综上所述,我们可以基本的了解到目前直通车选词和主图准备背后的创作思路和方法,再好的方法不去用就是没有价值的,建议大家看完这篇文章后,就赶紧去尝试用起来,持续的这样做,很快的就能形成你自己的一套作图法则。

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